접대의 기술 - 상호성의 원리를 이용
심리학에는 [상호성의 원리]라는 말이 있습니다.
상호성의 원리란: 다른 사람에게 신세를 지거나 도움을 받았다면 그것을 반드시 갚아야 한다는 심리적인 압박이 가해진다.
즉 상대방으로 하여금 빚을 지게 만드는 심리죠...
우리가 접대를 하게 되면 상대방은 빚을 지게 되는 심리적인 압박이 가해지게 됩니다. 접대의 크기가 너무 클 경우 오히려 상대방이 거부감을 유발하게 됩니다.
따라서 가랑비에 옷 젖듯이 조금씩 조금씩 이러한 감이 쌓이게 하는 것이 한 방법이 되지 않을까요. 또한 때와 장소를 가려야 되겠죠...
접대 좋지도, 나쁘지도 않은 강력한 무기입니다.
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