설득의 심리학 썸네일형 리스트형 아무 의심없이 설득되는 "사회적 증거의 법칙" :: 군중 심리를 이용하라 아무 의심없이 설득되는 "사회적 증거의 법칙" :: 다수의 선택은 선이다. [설득의 심리학/로버트 치알디니 지음/이현우 옮김/21세기북스] 사회적 증거 법칙은 어떻게 보면 인간이 가지고 있는 가장 깊은 곳의 본능을 이용하는 설득 방법론일 지도 모른다. 인간은 혼자서 사는 것이 아니라 군중 즉 주위의 사람들과 모여서 생활하게 된다. 사회적 증거의 법칙은 쉽게 말해 "표준어"를 생각해 보면 될 것이다. 만인이 사용하는 언어는 표준어이고 소수의 언어는 방언으로 결국 선은 표준어가 선택된다. 바로 이러한 심리를 이용한 설득의 법칙이 사회적 증거의 법칙이 아닐까? 다단계판매, 사이비종교와 같은 경우 이러한 법칙을 극대화하여 사용하는 대표적인 사례라고 할 수 있다. 한정된 공간에서 동일한 생각(유사성)으로 무장시키.. 더보기 이전 1 다음