소비에트 스타일 썸네일형 리스트형 최악의 협상 스타일 - 소비에트 스타일 최악의 협상 스타일 - 소비에트 스타일 협상에서의 바이블이라고 하는 [허브코헨의 협상의 법칙]이라는 책에 보면 소비에트 스타일에 대한 협상 방법에 대해 언급하고 있다. 이러한 전술을 사용하는 이들은 무조건 나는 이기고 상대방은 지게 만드는 협상을 목적으로 한다. 한마디로 "난 저 상대와 두번 다신 협상할 여지가 없으니 수단과 방법을 가리지 않고, 무조건 최대한 많은 것을 얻어야지" 하는 유형이다. 이들의 전술은 이들의 특이한 행동으로 구별해 낼 수 있다. 그 전술은 다음과 같다. [두번다시 접하고 싶지 않은 협상 스타일 - 소비에트 스타일 ] 극단적인 초기 입장 그들은 항상 상대의 기대치를 무너뜨릴 만한 심한 요구나 어처구니 없는 요구로 협상을 시작한다. 제한된 권한 협상은 하지만 그들에게는 협정에 허가.. 더보기 이전 1 다음
