신규고객 썸네일형 리스트형 신규 고객에 대한 문제 해결 제안 예 신규 고객에 대한 문제 해결 제안 예 [솔루션 셀링전략/키스이즈 지음/김원호 옮김/더난출판] 일선 영업 현장에서 가장 많은 스트레스 중에 하나가 신규 고객 유치일 것입니다. 생뚱맞게 신규 고객을 찾아가 자사의 서비스, 상품을 소개하는 것처럼 힘든 일은 없을 것입니다. 소위 얼굴에 철판을 깔거나 해야 되겠죠... 흔히 이러한 영업사원들을 "맨땅헤딩 영업"이라고들 할 정도이니까요 여기선 [솔루션 셀링전략/키스이즈 지음/김원호 옮김/더난출판]에서 언급된 내용을 요약해서 정리해 보았습니다. 문제 해결의 제안은 문제를 스스로 해결하지 않는 수동적인 고객들에게서 판매 기회를 찾고자 할 때 효과적인 방법이다. 고객이 당면하고 있는 문제를 해결할 만한 능력을 자사가 갖고 있고, 이미 여러 차례 해결해 왔다는 점을 알리.. 더보기 이전 1 다음