유보가격 썸네일형 리스트형 협상전술 :: Win-Lose 협상에서의 전술 Win-Lose 협상에서의 전술 [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 대부분의 협상자들은 많은 걱정을 하면서 협상에 임하게 된다. 강경하게 나가야 할 것인가? :: 협조적인 입장을 취해야 할 것인가? 미리정한 가격을 끝까지 고수할 것인가? :: 어느정도의 양보를 염두에 두고 준비해야 할 것인가? 많은 것을 얻어낼 수 있도록 강하게 밀어 붙일까? :: 공정한 결과를 추구하는 것이 최선일까? 먼저 제안을 할까? :: 상대방의 제안을 기다렸다가 그에 따라 대응할까? Win-lose 상황은 한쪽이 이득을 취하게 되면 다른 한쪽은 손해를 보는 상황으로 여기서는 Win-Lose 협상에서의 전술에 대해 [하버드식 협상의 기술]에서 언급한 내용을 정리해 보았습니다. 참고로 이.. 더보기 이전 1 다음