질문의 기능 썸네일형 리스트형 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 :: 영업, 질문으로 승부하라 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 말을 잘한다고 영업을 잘하는 것은 아닐 것입니다. 기본적으로 영업은 말을 많이 하면 안되고, 상대로 하여금 말을 많이 하게끔 유도해야 될 것입니다. 그러기 위해선 어떻게 질문을 던지느냐에 따라 썰렁한 대화가 될 수도 있고, 유익한 정보로 가득찬 대화가 될 수도 있다. 여기선 [영업, 질문으로 승부하라/오정환.한연경 공저/호이테북스]의 내용을 기반으로 질문의 7가지 기능에 대해 정리해 보았습니다. 경청형 영업달인 즉 효과적인 질문을 이용하여 고객의 다양한 정보를 얻어낼 수 있는 7가지 질문의 기능이 있다. 여기서는 7가지 질문의 기능을 확인하기 위해 직설적인 예를 제시합니다. 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 첫째, 질문을 하면 고객의 문제를 알 수 있다.(.. 더보기 이전 1 다음