차별화 썸네일형 리스트형 수주의 기술 :: 수주 제안 전략 수립 - 포지셔닝 전략과 차별화 전략 제안 전략 - 포지셔닝과 차별화 전략 [출처: 수주의 기술/박상우 지음/상상커뮤니케이션] 관련 사이트: 직장인을 위한 Worktainment 포털 / BusinessArts 회사차원에서 제안 참여를 최종 결정했다면, 제안 PM과 제안 대표는 경쟁에서 승리하기 위한 최적의 제안 전략을 수립하여야 한다. 최적의 제안 전략의 핵심은 포지셔닝전략과 차별화 전략이다. 이번에는 [수주의 기술/박상우 지음/상상커뮤니케이션]에서 말하고 있는 "포지셔닝 전략과 차별화 전략을 통한 제안 전략"에 대해 정리해 보았습니다. 포지셔닝 전략 단순하게 생각하면, 발주자의 모든 요구사항에 대해 최고의 조건으로 제안하고 최저 가격을 제안하면 모든 사업을 수주할 수 있어야 한다. 하지만 수주형 비즈니스에서는 발주자와 제안자의 입장차이로.. 더보기 이전 1 다음