설득의 비밀-EBS 썸네일형 리스트형 [설득의 비밀-EBS] 당신은 설득하는 편인가? 아니면 설득당하는 편인가? 사회생활은 물론이고 가정에서도 우리는 늘 누군가를 설득하면서 살아간다. 배우자를 이해시키기 위해, 자녀를 올바른 길로 이끌기 위해, 친구를 내 편으로 만들기 위해…. 그러나 아무리 진실성이 가득 담긴 화려한 말을 늘어놓아도 상대방은 고개를 저을 뿐, 수긍을 하지 않는다. 그 이유는 무엇일까? 어떤 사람은 특별히 큰 노력을 기울이는 것 같지 않은데도 상대방을 쉽게 설득하고, 어떤 사람은 상대방을 설득시키겠다고 다가갔다가 감정만 드러낸 채 힘없이 걸음을 돌리기도 한다. 설득을 잘 할 수 있는 방법은 없는 것일까? 서양에서 발간된 유명한 설득관련 서적들. 그 기법을 최대한 활용하여 상대방을 설득해 보지만 무엇인가 부족한 느낌을 지울 수 없고, 결과적으로는 설득에 실패하는 쓰라림을 맛보게 된다. 다양한 분야의 .. 더보기 [설득의 비밀-EBS] 당신은 어떤 설득 유형인가? ( SCAF : 스카프 유형 ) 당신은 어떤 설득 유형인가? ( SCAF : 스카프 유형 ) 상대방의 설득유형을 간파하여 그 유형에 따라 상대방을 설득하는 방식이 달라져야 합니다. 그러나 처음 만나는 사람이 어떤 유형에 속하는지 파악하기란 여간 힘든게 아니겠죠. 아래는 설득 유형에 대한 특징과 효과적인 설득 방법에 대해 정리한 표입니다. 참고로 이는 EBS 다큐프라임의 설득의 비밀이라는 책에서 인용됨을 밝힘니다. 설득 유형에 따라 상대방을 설득하는 방식이 달라진다. 설득 유형을 간파하는 방법은 스카프 유형법(SCAF)를 주로 이용한다. Speaker(표출형): 끊임없이 자기표현을 한다. Carer(우호형): 기존 관계를 곤고히 하는 데 관심이 많다. Achiever(성취형): 자기주장이 강하고 과시욕이 강하다. Finder(분석형): .. 더보기 이전 1 다음
