영업 썸네일형 리스트형 효과를 높이는 질문의 유형 :: 영업, 질문으로 승부하라 효과를 높이는 질문의 유형 말을 잘한다고 영업을 잘하는 것은 아닐 것입니다. 기본적으로 영업은 말을 많이 하면 안되고, 상대로 하여금 말을 많이 하게끔 유도해야 될 것입니다. 그러기 위해선 어떻게 질문을 던지느냐에 따라 썰렁한 대화가 될 수도 있고, 유익한 정보로 가득찬 대화가 될 수도 있다. 여기선 [영업, 질문으로 승부하라/오정환.한연경 공저/호이테북스]의 내용을 기반으로 질문의 3가지 종류에 대해 정리해 보았습니다. 질문에는 어떤 종류가 있을까? 다양한 질문 유형이 있을 것이고, 이런 유형에 따라 다양한 유형의 대답을 얻을 수 있을 것입니다. 따라서 질문의 유형을 제대로 파악한다면 그에 따라 대답을 유도하는 것도 가능할 것이다. 열린 질문과 닫힌 질문 열린 질문은 "예" / "아니오" 로 대답할 수.. 더보기 협상/영업/접대 관련 글정리 협상/영업/접대 관련 글정리 (blog.salesmore.co.kr ) SalesMore는 영업지식 포탈 블로그로 영업/수주/프리젠테이션/협상/설득/골프/음주가무 접대 등과 관련된 영업사원들에게 필요한 각종 정보를 제공하고 있습니다. 영업활동과 관련된 글 잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 키퍼슨(의사결정권자)를 만나라 상대방으로부터 호감을 얻는 방법 :: 칭찬하기 수주의 기술 :: 수주 제안 전략 수립 - 포지셔닝 전략과 차별화 전략 친숙질문 :: 고객의 마음을 어떻게 열까? 수주의 기술 :: 경쟁자 공략 전술 구매 관계자의 역활과 관심사 및 조직 니즈 - 솔루션 영업의 기본전략 효과를 높이는 질문의 유형 :: 영업, 질문으로 승부하라 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 :: 영업, 질문으로 .. 더보기 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 :: 영업, 질문으로 승부하라 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 말을 잘한다고 영업을 잘하는 것은 아닐 것입니다. 기본적으로 영업은 말을 많이 하면 안되고, 상대로 하여금 말을 많이 하게끔 유도해야 될 것입니다. 그러기 위해선 어떻게 질문을 던지느냐에 따라 썰렁한 대화가 될 수도 있고, 유익한 정보로 가득찬 대화가 될 수도 있다. 여기선 [영업, 질문으로 승부하라/오정환.한연경 공저/호이테북스]의 내용을 기반으로 질문의 7가지 기능에 대해 정리해 보았습니다. 경청형 영업달인 즉 효과적인 질문을 이용하여 고객의 다양한 정보를 얻어낼 수 있는 7가지 질문의 기능이 있다. 여기서는 7가지 질문의 기능을 확인하기 위해 직설적인 예를 제시합니다. 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 첫째, 질문을 하면 고객의 문제를 알 수 있다.(.. 더보기 이전 1 다음
