협상 관련 FAQ :: 협상 전술 관련 자주 질문받는 FAQ 협상 전술 관련 자주 질문받는 FAQ [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 협상 관련 자주 질문 받는 FAQ에 대해 [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 를 바탕으로 정리해 보았습니다. 협상 관련 FAQ는 본 페이지를 통해 지속적으로 업데이트 하겠습니다. 협상 가격 관련 FAQ 협상 프로세스 관련 FAQ 협상 사람 관련 FAQ 협상 가격 관련 FAQ -. 내가 받아 들일 수 있는 가격 범위를 상대방에게 말해 주어야 하는가? 당신이 지불하고자 하는 가격 범위를 이야기 해 달라고 하는 협상자들을 만날 수 있는데 그러한 요청은 절대 응하면 안된다. 이는 당신의 유보가격(협상의 마지노선)을 노출하는 것이다. 당신이 수용할 수 .. 더보기 일관성의 법칙 :: 설득의 심리학 막강한 설득의 도구 "일관성의 법칙" :: 상대방을 개입/참여시켜라 [설득의 심리학/로버트 치알디니 지음/이현우 옮김/21세기북스] 일관성의 법칙은 어떤 선택의 상황에서 일단 어떤 입장(선택)을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동들을 그 결정에 대한 합리화/정당화하려는 방향으로 나간다는 법칙이다. 이러한 일관성의 힘은 사회생활을 통해 길러지게 된다. 간단히 말해 자주 변하는 즉 일관성이 없는 것은 부정적인 시각으로 작용하고, 일관된 것은 긍정적인 시각으로 작용하는 것이다. 첫번째 선택의 상황(1혹은 2를 선택)에서 나는 1번을 선택했고, 이어진 두번째 선택의 상황에서 1-1 혹은 2-1 중에서 나는 자연스럽게 1-1을 선택하게 된다. 그 다음 선.. 더보기 아무 의심없이 설득되는 "사회적 증거의 법칙" :: 군중 심리를 이용하라 아무 의심없이 설득되는 "사회적 증거의 법칙" :: 다수의 선택은 선이다. [설득의 심리학/로버트 치알디니 지음/이현우 옮김/21세기북스] 사회적 증거 법칙은 어떻게 보면 인간이 가지고 있는 가장 깊은 곳의 본능을 이용하는 설득 방법론일 지도 모른다. 인간은 혼자서 사는 것이 아니라 군중 즉 주위의 사람들과 모여서 생활하게 된다. 사회적 증거의 법칙은 쉽게 말해 "표준어"를 생각해 보면 될 것이다. 만인이 사용하는 언어는 표준어이고 소수의 언어는 방언으로 결국 선은 표준어가 선택된다. 바로 이러한 심리를 이용한 설득의 법칙이 사회적 증거의 법칙이 아닐까? 다단계판매, 사이비종교와 같은 경우 이러한 법칙을 극대화하여 사용하는 대표적인 사례라고 할 수 있다. 한정된 공간에서 동일한 생각(유사성)으로 무장시키.. 더보기 [스윙 쇼] 한눈에 보는 김효주, 전인지, 백규정의 스윙 [스윙 쇼] 한눈에 보는 김효주, 전인지, 백규정의 스윙 www.SalesMore.co.kr 더보기 [스윙 쇼] 허윤경이 선보이는 절정의 아이언 샷 [스윙 쇼] 허윤경이 선보이는 절정의 아이언 샷 출처: 골프다이제스트TV (Youtube.com) www.SalesMore.co.kr 더보기 이전 1 ··· 27 28 29 30 31 32 33 ··· 150 다음
