영업의 달인/프리젠테이션 썸네일형 리스트형 수주의 기술 :: 제안 프리젠테이션의 클로징 준비 제안 프리젠테이션의 클로징 준비 오프닝과 마찬가지로 계획된 클로징 원고를 준비한다. 본문에서는 이성적인 부분에 호소하였다면 클로징에서는 감성적인 부분을 자극할 수 있도록 준비한다. 전체 내용을 요약해서 마지막 메시지를 전달하고, 처음 메시지를 다시한번 강조한다. 새로운 메시지를 전달하거나 엉뚱한 결론을 제시하여 청중을 혼란에 빠지지 않도록 한다. 수주의 기술[수주의 기술/박상우지음/상상커뮤니케이션] 이라는 책의 내용을 통해 클로징 멘트의 예를 옮겨 보았습니다. (참고로 수주의 기술이라는 책에선 수주의 처음부터 끝까지의 치열한 비즈니스 현장에서 승리할 수 있는 다양한 비법들이 정리되어 있습니다. 보다 자세한 내용은 해당 서적을 참고해 주세요) 프리젠테이션의 클로징 멘트 예 [ 프리젠테이션 클로징 멘트 예 .. 더보기 수주의 기술:: 프리젠테이션 잘하는 법 실패한 프리젠테이션의 유형 [출처: 수주의 기술/박상우 지음/상상커뮤니케이션] 관련 사이트: 직장인을 위한 Worktainment 포털 / BusinessArts 제안/수주영업 단계에서 반드시 넘어야 할 산이 프리젠테이션입니다. 대부분의 실패한 프리젠테이션에서 보여지는 6가지 현상에 대해서 정리를 해 보았습니다. [수주의 기술/박상우 지음/상상커뮤니케이션]에서 말하고 있는 "실패한 프리젠테이션" 기억되지 못한 프리젠테이션 청중은 프리젠터로부터 여러 가지 이야기를 듣긴 들었는데, 듣고 나면 도대체 무슨 이야기를 들었는지 기억이 나지 않는 유형이다. 기억되지 못하는 프리젠테이션의 3가지 원인에 대해 알아보면... 결론이나 요점이 명확치 않다. '그래서 말하고자 하는게 뭐지?' 지나치게 자세하다. 청중이 알고.. 더보기 수주의 기술 :: 제안 프리젠테이션의 오프닝 준비 제안 프리젠테이션의 오프닝 준비 제안 PT를 담당하는 프리젠터들이 가장 중요하게 생각하는 요소중 하나가 오프닝 멘트입니다. 처음 30초에서 1분(개인소견)을 어떻게 시작하느냐가 매우 중요합니다. 초기 기선제압, 분위기 파악을 병행하면서 오프닝을 해야하기 때문에 자칫 머리속이 복잡해질 수 있기 때문입니다. 여기선 PT시에 어떻게 오프닝에 대한 주비를 하는지에 대해 수주의 기술[수주의 기술/박상우지음/상상커뮤니케이션] 이라는 책의 내용을 통해 알아볼까 합니다. (참고로 수주의 기술이라는 책에선 수주의 처음부터 끝까지의 치열한 비즈니스 현장에서 승리할 수 있는 다양한 비법들이 정리되어 있습니다. 보다 자세한 내용은 해당 서적을 참고해 주세요) 프리젠테이션 오프닝 예 오프닝은 프리젠테이션의 수준과 첫인상을 보여.. 더보기 수주의 기술 :: 프리젠테이션시 사용하는 표현방법 예 프리젠테이션시 사용하는 표현방법 예 수주단계의 마지막에는 프리젠테이션이 포함되어 있습니다. 이의 중요성은 두말할 필요가 없어 보입니다. 보통 수주 프리젠테이션 단계에서 전문 프리젠터가 하는 경우도 있지만, 영업대표, 기술대표가 하게 되는 경우도 있습니다. 여기선 PT시에 주의해야 할 표현들에 대한 내용을 수주의 기술[수주의 기술/박상우지음/상상커뮤니케이션] 이라는 책의 내용을 옮겨볼까 합니다. (참고로 수주의 기술이라는 책에선 수주의 처음부터 끝까지의 치열한 비즈니스 현장에서 승리할 수 있는 다양한 비법들이 정리되어 있습니다. 보다 자세한 내용은 해당 서적을 참고해 주세요) 다양한 표현 방법 군말 사용 금지 '그~, 어~, 에~, 뭐~, 자~, 이런~' 마무리 표현 통일 비지니스의 격식에 맞는 표현을 사.. 더보기 이전 1 다음
