수주의 기술 :: 제안 프리젠테이션의 클로징 준비

  

제안 프리젠테이션의 클로징 준비

오프닝과 마찬가지로 계획된 클로징 원고를 준비한다. 본문에서는 이성적인 부분에 호소하였다면 클로징에서는 감성적인 부분을 자극할 수 있도록 준비한다.
전체 내용을 요약해서 마지막 메시지를 전달하고, 처음 메시지를 다시한번 강조한다.
새로운 메시지를 전달하거나 엉뚱한 결론을 제시하여 청중을 혼란에 빠지지 않도록 한다.

수주의 기술[수주의 기술/박상우지음/상상커뮤니케이션] 이라는 책의 내용을 통해 클로징 멘트의 예를 옮겨 보았습니다.
(참고로 수주의 기술이라는 책에선 수주의 처음부터 끝까지의 치열한 비즈니스 현장에서 승리할 수 있는 다양한 비법들이 정리되어 있습니다. 보다 자세한 내용은 해당 서적을 참고해 주세요)

  프리젠테이션의 클로징 멘트 예 

 

[ 프리젠테이션 클로징 멘트 예 ]

" 20분간 저희가 추진하고자 하는 사업 추진 전략과 기술적인 내용, 사업 추진 체계에 대해 설명드렸습니다. 이 자리에서 있는 어떤 사업자도 수행할 수 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 그러나 저희는 설명드린 것처럼 오랜 기간 완벽한 사전 준비, 최고 수준의 역량, 최고 수준의 제품 공급을 기반으로 "더 잘할 수 있는" 사업자라고 확신합니다.

대규모 예산을 투자하는 금번 사업이 귀사에게 있어 약간의 개선이 아니라 선두 기업으로서 도약할 수 있는 획기적인 발판을 완성해야 한다는 점을 고려할 때, "더 잘할 수 있는" 저희에게 사업 수행의 기회를 주실 것을 부탁드리며, 프리젠테이션을 마치도록 하겠습니다. 끝까지 경청해주셔서 대단히 감사드립니다."

 

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