협상을 통해 절대적 파이를 키우기 위한 조건

협상을 통해 절대적 파이를 키우기 위한 조건

시장에서 파트너들과 함게 공동 프로젝트를 진행할 경우 흔히 발생하는 문제가 상대방이 떡먼저 달라고 해서 일의 진행이 더뎌지는 것을 자주 경험하게 된다.
먼저 규모를 키우고 프로젝트가 무사히 진행될 수 있게 협력하는 것보다는 "그건 그렇고, 내 몫은 xx 야!"
정말 앞뒤게 꽉 막힌 파트너들을 보곤 합니다.

이에 대한 해답 중 하나가 아래에 있습니다.
어차피 처음 진행시에 100정도 되는 규모였는데, 상대방과 협력해서 이것을 200으로 만들게 되면 당연히 자신에게 돌아 오는 절대적인 몫이 커지는데 말이죠... 이런 것은 생각하지도 않고, 무턱대고 "상대방이 나보다 많이 가져가네..."

[ 협상을 통해 절대적 파이를 키우기 위한 조건 ]

1. 경쟁보다는 협조가 먼저
   
   
   먼저 협상 상대방과 먼저 파이를 키우는 것에 최대한 협조를 한다.
   협상력이 크든 작든 그것은 문제가 되지 않는다. 파이가 커지면 협상력이 작더라도 더 많은 것을 얻을 수 있기 때문이다.
2. 시기, 질투는 금물
   협상을 통해 상대방이 얻게 되는 몫에 대해 시기하고 질투하지 말아야 한다.

[출처: 메가HRD-> 나대리 협상왕 도전기? 성공적 협상 기법 ]