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[핵심역량] 닌텐도 급성장의 비결 [핵심역량] 닌텐도 급성장의 비결 ‘사용하기 어려운 조작버튼은 과감히 줄어거나 없애라’ 요즘 닌텐도를 모르면 경영을 모르는 사람으로 취급받기 십상입니다. 최근 이명박 대통령까지 나서서 고 주문했을 정도로 닌텐도에 대한 세인들 관심이 커져 있기 때문 입니다. 닌텐도는 현재 세계적인 금융위기 속에서도 독야청청하는 모습을 뽐내면서 혼자서 독주하고 있습니다. 일본의 세계적인 기업들인 도요타와 소니, 파나소닉이 휘청거리는 모습과는 극명하게 대조가 됩니다. 닌텐도 급성장의 비밀은 뭘까요. 그 중 하나는 기존 게임기에 대한 개념을 확 바꾸어버린 닌텐도의 초특급 경영정책이라는 겁니다. 기존의 어렵고, 다루기 힘들고, 비싼 게임기를 쉽고, 재미있으며 가격도 싼 게임기로 바꾼 게 닌텐도 성장의 큰 요인이란 얘기죠. 에 들.. 더보기
"상호성의 원리"를 이용한 접대방법 접대의 기술 - 상호성의 원리를 이용 심리학에는 [상호성의 원리]라는 말이 있습니다. 상호성의 원리란: 다른 사람에게 신세를 지거나 도움을 받았다면 그것을 반드시 갚아야 한다는 심리적인 압박이 가해진다. 즉 상대방으로 하여금 빚을 지게 만드는 심리죠... 우리가 접대를 하게 되면 상대방은 빚을 지게 되는 심리적인 압박이 가해지게 됩니다. 접대의 크기가 너무 클 경우 오히려 상대방이 거부감을 유발하게 됩니다. 따라서 가랑비에 옷 젖듯이 조금씩 조금씩 이러한 감이 쌓이게 하는 것이 한 방법이 되지 않을까요. 또한 때와 장소를 가려야 되겠죠... 접대 좋지도, 나쁘지도 않은 강력한 무기입니다. [영업의 달인/협상] - 상호성의 법칙 :: 설득의 심리학 www.SalesMore.co.kr 더보기
물건을 반값부터 협상(흥정)하는 방법이 있을까? 10만원짜리 물건 흥정할 때 처음부터 5만원에 흥정을 시작하라면 대부분의 사람들은 이를 하지 못한다. "어떻게 10만원짜리 물건을 5만원에 달래, 그러다 협상이 결렬되기라도 하면, 아니면 판매가가 나를 비난할텐데..." 대부분이 위와 같은 이유로 그렇게 저렴하게 요구를 하지 못한다고 합니다. - 상대가 나를 비난할까봐 - 협상이 결렬될까봐... 이유는 위와 같지만 더 솔직한 답은 "상대가 나를 비난할까봐" 절반 요구를 못한다고 하네요... 하지만 약간 말을 바꾸면/아니 다른 차원으로 접근한다면 유사하게 절반을 요구할 수도 있답니다. 다음은 메가HRD의 "나대리 협상왕 도전기? 성공적 협상 기법 "에 소개된 내용입니다. 한번 실제 적용해 보세요... "제가 잠바 가격을 6만원 정도로 예상하고 준비해 왔는데.. 더보기
Walled Garden (월드 가든) 이란? Walled Garden (월드 가든) 이란? 사업모델을 설명할 때 자주 사용되는 말 중에 하나가 Walled Garden 이다. Walled Garden(월드 가든)은 말 그대로 '담장이 쳐진 정원'이다. 그 전에는 아무나 사용할 수 있었던 정원(가든)에 담장을 침으로써 정원에 드나들 수 있는 사람들을 통제하고 그에 대한 명분으로 정원의 이용 대가를 받는 구조다. 이러한 구조는 정원에 드나들 수 있는 사람들에게 차별성을 제공함과 더불어 정원의 소유자는 정원을 보호하며 안정적으로 이윤을 창출할 수 있게 된다. 월드 가든의 개념은 1999년 AOL의 어린이 전용 채널에서 어린이들이 부적절한 웹 사이트에 접근하는 것을 막기 위해 만들어진 것이다. 이 개념은 정원의 소유자로 하여금 정원에서 제공되는 시설, 서.. 더보기
[ Red Ocean 생존전략 추천도서 ] 수익지대 Red Ocean 생존전략 :: 수익지대 지은이: 에이드리언 J. 슬라이워츠키, 이상욱 (옮긴이) 출판사: 세종연구원 이책의 목적은 매우 성공적인 기업들에서 활용되는 수익모델을 처음으로 설명해 주는 일련의 새로운 아이디어들을 사용하여 수익성의 비밀을 밝히는 데 있다. 1부에서는 기업을 수익지대로 이끌어가는 방법을 이해하기 위한 새로운 시각에 대해 이야기 되고 있습니다. 높은 수익성이 어떻게 발생하는가에 대한 이해를 토대로 고객중심의 사고방식을 중점으로 다루고 있다. 또한 진정으로 고객중심적인 사고방식을 달성하는 도전과제들에 대해서 고객을 전략적으로 이해하는 유형을 사용하여 재창조자 가가자가 보유한 핵심 기술에 대해 다루고 있답니다. 2부에서는 사업을 수익지대로 이끌어갈 수 있게 한 열두 경영자와 그들 기.. 더보기

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