Sunk Cost를 이용한 협상방법 Sunk Cost를 이용한 협상방법 [출처: 메가HRD-> 나대리 협상왕 도전기? 성공적 협상 기법 ] Sunk Cost란? "이미 서버린 비용, 과거에 이미 써버렸기 때문에 미래에 회수가 불가능한 비용으로 매몰 비용이라고도 한다." 금전적인 것 뿐만 아니라 이미 써버린 시간이나 기울인 정신력, 육체적 노력등의 모든 자원을 의미한다. 대부분의 사람들은 Sunk Cost의 함정에 쉽게 빠지게 된다. Sunk Cost의 함정이란 것은 이미 지출된 비용이 회수 불가능한데도 불구하고, 회수하려는 욕망이 강해져 점점 비용을 더 지출하는 결과를 초래한다는 것이다. 예를 들어 놀음판에서 10만원을 잃은 사람은 특정 시점에서 놀음을 더 할 것인가, 그만 둘 것인가의 선택의 기로에서 대부분 '본전은 해야지' 라는 생각으.. 더보기 [ 추천도서 ] 성장과 혁신 - 파괴적 혁신 성장과 혁신 - 파괴적 혁신 마이클 E. 레이너, 클레이튼 크리스텐슨 (지은이), 딜로이트컨설팅코리아 (옮긴이) | 세종서적 존속적 혁신-파괴적 혁신이라는 패러다임을 통해, 기업들의 무수한 혁신 노력이 새로운 성장동력을 낳지 못한 채, 대부분의 경우 혼란과 좌절을 초래하거나 기존의 비즈니스를 유지-보수하는 수준의 결과를 낳게 되는 이유를 명쾌하게 해명했다. 이책을 읽으면서 가장 기억에 남는 것이 "3차원 파괴적 혁신 모델" 에 대한 것이다. 기존 시장에서 1위 업체들이 추구하는 기존 시장에서 더 나은 제품을 도입하여 시장을 키워 나가는 "존속적 전략" 과 후발 사업자들의 저비용 사업모델로 시장이 요구하는 성능보다는 좀 떨어지지만, 그래도 초과만족을 하고 있는 고객에 대해 저비용 사업모데로 시장을 접근하는.. 더보기 칩과 피치의 다른점 칩과 피치의 다른점은 무엇인가? 피치를 설명할 때 흔히 쓰이는 말은 "피칭은 하늘에 떠있는 시간이 구르는 시간보다 더 길다"라는 것인데 즉, 이것은 탄도가 높은 샷이기 때문에 공이 날아가는 거리가 굴러가는 거리보다 더 길다. 이와는 반대로 칩은 "구르는 시간이 떠있는 시간보다 길다"라고 말하며, 굴러가는 거리가 날아가는 거리보다는 훨씬 길다. 공이 그리는 포물선으로도 구분이 되는데 ,피치는 높고 칩은 낮다. 그 스타일로서 각각의 샷을 구별하기도 하는데 칩은 팔목을 강하게 유지하며 일차적 지렛대(lever)만 사용하는 반면, 피치는 팔목과 손의 코킹을 사용하는 등 이차적 지렛대까지 만든다 - 이런 관찰은 일반적인 사실이긴 하지만 예외 없이 다 그런 것은 아니다. 따라서 탄도와 스타일, 이 두 가지 관점에서.. 더보기 90타 진입을 위한 조건 쪽팔리지 않는 90타 보기 플레이어가 되려면, 최소한... 주말 골퍼 ... 음 한달에 한번정도 필드를 나가는 일반 직장인들의 경우 90타를 깨기 위해 부단한 노력을 기울이고 있을 것이다. 저도 마찮가지...ㅋㅋㅋ (개인적인 견해이니 참고만...) 레슨도 가끔씩 받고 하는데, 무엇보다도 중요한게 마음을 편히 가지면서 골프를 즐겨야만이 스코어도 관리가 된답니다. 즉 스코어는 따라오는 부산물이라고나 할까요. 일단 즐겨야만, 골프를 사랑해야만 재미가 있더라구요. 스코어에 연연하면, 잘 쳐놓고도 한두번의 실수가 항상 머리속에 남아 "2타 더 줄일 수 있었는데, 이런 바보"... 아래는 개인적으로 필드를 나간후 스코어카드를 분석해 보니 90타를 깨려면 최소한 다음의 유형에 들어야만 가능할 것 같아 몇가지 요약해 .. 더보기 협상시간을 이용한 협상 전략 협상시간을 이용한 협상 전략 협상은 곧 시간과 정보의 싸움이라고 해도 과언은 아닙니다. 일선 영업환경에서 가장 놓치기 쉬운 부분이 바로 시간입니다. 시간은 그 정체가 드러나기 전까지는 협상에 큰 영향을 미치지 않습니다. 하지만 시간이 노출되기 시작하면 시간의 칼자루를 쥔 사람의 맘대로 협상이 진행되게 됩니다. 월말/분기/연말 마감 시간이 다가올수록 영업협상자들은 코너에 모리게 되죠. 하지만 고객들 역시 내부적으로 완료해야할 시간이 있습니다. 이를 역이용할 수만 있다면 즐거운 협상을 할 수 있지 않을까요? 협상은 길게 보세요. 그리고 여유있게, 넉넉하게... 그래야 유리한 고지를 점유할 수 있습니다. 협상 시간 전략 아래는 협상시간을 이용한 협상 전략에 대해 정리해 보았습니다. [ 협상시간을 이용한 협상 .. 더보기 이전 1 ··· 15 16 17 18 19 20 21 ··· 150 다음
