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영업의 달인

1865 골퍼를 위한 와인 :: 18홀 65타 1865 골퍼를 위한 와인 :: 18홀 65타 1865 골퍼를 위한 와인 :: 18홀 65타 얼마전에 와인바를 가게 되었습니다. 같이 간 일행과 이런저런 이야기를 하다가 1865 와인을 알게 되었습니다. 소위 [18홀 65타] 라고 해석을 하더군요... 인터넷을 찾아보니 1865에 대한 글들이 많이 있고, 특히 블로그에선 다양한 주제로 다뤄지더군요... 개인적으로는 와인맛을 잘 몰라 뭐라 적어야 할지 모르겠습니다. 여기선 그 본연의 와인에 대해 정보를 위해 [와인나라]에 설명된 내용을 옮겨 보았습니다 1865 (칠레산) 1865는 산 페드로 설립 년도이자, 산 페드로의 완벽함을 향해 끊임없는 도전을 할 신세대를 위한 표상이기도 하다. 이 브랜드의 특징은 리제르바급 와인으로 그 품종에 가장 잘 맞는 밸리에.. 더보기
사자와 가젤에게서 배우는 생존법칙 사자와 가젤에게서 배우는 생존법칙 " 앞서려면 우리는 더 빨리 변해야 합니다. 매일 아침 아프리카 초원에서 가젤이 눈을 뜹니다. 가젤은 사자보다 더 빨리 달리지 않으면 죽는다는 것을 압니다. 매일 아침 사자 또한 눈을 뜹니다. 그 사자는 가장 느리게 달리는 가젤보다 빨리 달리지 않으면 굶어 죽으리라는 것을 압니다. 아침이면 달려야 하는 아프리카 사자와 가젤처럼 우리에게 질주는 선택이 아니라 필수입니다. " 출처: LG생활건강 CEO... 더보기
최악의 협상 스타일 - 소비에트 스타일 최악의 협상 스타일 - 소비에트 스타일 협상에서의 바이블이라고 하는 [허브코헨의 협상의 법칙]이라는 책에 보면 소비에트 스타일에 대한 협상 방법에 대해 언급하고 있다. 이러한 전술을 사용하는 이들은 무조건 나는 이기고 상대방은 지게 만드는 협상을 목적으로 한다. 한마디로 "난 저 상대와 두번 다신 협상할 여지가 없으니 수단과 방법을 가리지 않고, 무조건 최대한 많은 것을 얻어야지" 하는 유형이다. 이들의 전술은 이들의 특이한 행동으로 구별해 낼 수 있다. 그 전술은 다음과 같다. [두번다시 접하고 싶지 않은 협상 스타일 - 소비에트 스타일 ] 극단적인 초기 입장 그들은 항상 상대의 기대치를 무너뜨릴 만한 심한 요구나 어처구니 없는 요구로 협상을 시작한다. 제한된 권한 협상은 하지만 그들에게는 협정에 허가.. 더보기
비지니스 캐쥬얼 트랜드 :: 런치패션, 런치룩 비지니스 캐쥬얼 트랜드 :: 런치패션, 런치룩 최근 점심 시간을 이용해 식사를 겸한 간단 쇼핑을 즐기는 직장인들이 늘고 있다. ... 직장인들이 점심시간을 쇼핑이나 자기 계발로 더욱 다양하게 사용하면서 이와 더불어 런치 패션이 뜨고 있다. 이전에 많은 여성들의 눈길을 끌었던 브런치 패션의 경우 브런치의 특성상 편안하고 여유로운 것을 좋아하는 여성들에게 사랑 받은 반면 최근 런치 패션은 점심시간을 더욱 활동적으로 꾸리고자 하는 남성들에게 사랑 받고 있다. 브런치 패션이 완벽히 차려입은 것 같지는 않지만 무심한 듯 시크하고 멋스럽다면 런치 패션은 전략적인 자연스러움이 묻어나는 스타일이다. 이에 나이를 비롯해 TPO의 경계까지 허물어진 남성 런치 패션 트렌드에 대해 알아봤다. 롤업패션, 접거나 내리거나 런치 .. 더보기
명함관리 방법 영업사원들의 효과적인 명함관리 방법 직장인들에 있어서 명함은 자신의 얼굴, 회사의 얼굴과도 같습니다. 간혹 명함을 주고 받다보면 명함집이 아닌 지갑이나 수첩에 꽃아 놓았던 명함을 주고 받거나 받은 명함을 지갑에 넣어두는 경우를 보게 됩니다. 여기서는 .... 에서 말하는 명함관리 방법에 대해서 정리해 보았습니다. 직장인 특히 영업사원들의 효과적인 명함관리 방법 명함은 공손히 받고 미팅이 끝날 때까지 책상 위에 두었다가 명함집에 넣는 것이 좋다. 지갑이나 호주머니에서 명함을 꺼내거나 받은 명함을 다시 넣는 것은 좋지 않다. 명함에 한문이 있어 이름을 잘 모를 경우 '실례합니다만 어려운 한자라서 잘 모르겠는데 함자가 어떻게 되시는지요?' 부끄럽다고 묻지 않다가 '김xx부장' 이란 이름을 한자를 잘 몰라서 '.. 더보기
직업별/연령대별을 기준으로 한 개인고객 특성분석 직업별/연령대별을 기준으로 한 개인고객 특성분석 [출처: MegaHRD 실전! 자신있게 성공하는 아웃바운드 영업스킬] 연령대별로 각 개인의 특성이 다르듯이 직업별로 개인별 특성이 다르다. 내가 상대하는 고객군의 직종별/연령대별로 이를 활용하면 도움이 될 듯 합니다. 연령을 기준으로 한 개인별 특성 분석 -. 20대 단순한 분위기나 동기에 영향을 받는다. 나름대로 꿈과 포부가 있다. 사치욕구와 충동구매심리가 있다. 결혼을 준비하는 시기이기도 하다. 연예인을 비롯한 모방심리가 강하게 작용한다. 패션이나 소비등 트랜드가 변화됨에 따라 유행에 가장 민감하다. -30대 주택마련에 대한 니즈가 강하다. 가족이 형성이 되고 소비가 대형화된다. 가정의 중요성을 인식하는 단계 사회적으로 안정된 생활을 영위하기 위해 노력.. 더보기
한미 FTA 협상으로 본 "협상 전략의 6가지 원칙" 한미 FTA 협상으로 본 "협상 전략의 6가지 원칙" [출처: 네이버 블로그 "천방지축-sunyas"] 한·미 자유무역협정(FTA) 마지막 담판이 시작됐다. ‘테이블 위의 전쟁’으로 표현되는 협상 최전방에 나선 양측 협상가들은 어떤 전략과 전술로 상대방을 설득시킬까. 막판 협상이 이뤄지는 요즘이야말로 ‘프로 협상가’들의 노하우가 빛을 발할 때다. 도박판의 ‘타짜’만큼이나 상대의 수(手)를 읽기 위해 고민하는 그들만의 세계가 있다. 우리 협상팀 관계자와 협상 전문가들의 조언을 받아 한·미 FTA에 숨은 최고의 협상 기술들을 찾아봤다. 1. 스트레스를 줘라 지난해 9월 한·미FTA 3차 협상은 미국 시애틀에 있는, 수년간 거의 사용되지 않은 허름한 박물관에서 열렸다. 서울에서 열린 2차 협상 때 우리가 특급.. 더보기
협상/영업/접대 관련 글정리 협상/영업/접대 관련 글정리 (blog.salesmore.co.kr ) SalesMore는 영업지식 포탈 블로그로 영업/수주/프리젠테이션/협상/설득/골프/음주가무 접대 등과 관련된 영업사원들에게 필요한 각종 정보를 제공하고 있습니다. 영업활동과 관련된 글 잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 키퍼슨(의사결정권자)를 만나라 상대방으로부터 호감을 얻는 방법 :: 칭찬하기 수주의 기술 :: 수주 제안 전략 수립 - 포지셔닝 전략과 차별화 전략 친숙질문 :: 고객의 마음을 어떻게 열까? 수주의 기술 :: 경쟁자 공략 전술 구매 관계자의 역활과 관심사 및 조직 니즈 - 솔루션 영업의 기본전략 효과를 높이는 질문의 유형 :: 영업, 질문으로 승부하라 영업에 없어서는 안될 7가지 질문의 기능 :: 영업, 질문으로 .. 더보기
명품시계 - 남성의 악세서리 명품시계 - 남성의 악세서리 남자의 경우 여자와 같이 자신을 나타낼수 있는 액세서리가 제한적이다. 그중 개성을 드러낼 수 있는 명품시계들을 함 보자구요. (이미지와 제품명은 다를수 있습니다.) ★ 오메가 `스피드마스터 프로페셔널 문워치` (출처: FlyWatch) ★ 브라이틀링 `네비타이머` (출처: G마켓, FlyWatch) ★ 블랑팡 `500 패덤` (출처: FlyWatch) ★ 브레게 `마린 5829BB` ★ 위블로 (HUBLOT) `킹 파워` ★ 오데마 피게 `밀리너리 MC12 투르비옹` ★ 롤렉스 `서브마리너 데이트` ★ 태그호이어 `모나코` ★ 아르마니 (출처: G마켓) [ 참고 ] 매일경제 네이버 카페: 최고의 명품시계 FlyWatch 더보기
상대방으로부터 호감을 얻는 방법 :: 칭찬하기 상대방으로부터 호감을 얻는 방법 :: 칭찬하기 / 칭찬방법 일상생활, 비즈니스, 개인관계... 모든 상황에서 인간은 사회적인 동물이기에 상대방으로부터 호감을 얻어야만 살아갈 수 있는 세상입니다. 여기선 상대방으로부터 호감을 얻는 방법 중 하나인 "칭찬하기" 에 대해 이야기 하려고 합니다. 간단히 효과적인 칭찬방법과 그 예를 한번 보겠습니다. 작은 것을 칭찬하라 결과보다는 과정을 칭찬하라 제때에 칭찬하라 (유효기간이 있다.) 남을 통해 간접적으로 칭찬하라 주변을 칭찬하라 주변평판을 이용해서 칭찬하라 구체적으로 칭찬하라 [출처: 메가HRD-> 나대리 협상왕 도전기? 성공적 협상 기법 ] 효과적인 칭찬방법 예 칭찬은 말이 쉽지 평소 잘 들어 보지도 못했고, 하지도 안 한 우리들에게는 정말 힘든 것 같습니다. .. 더보기

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