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[핵심역량] 닌텐도 급성장의 비결 [핵심역량] 닌텐도 급성장의 비결 ‘사용하기 어려운 조작버튼은 과감히 줄어거나 없애라’ 요즘 닌텐도를 모르면 경영을 모르는 사람으로 취급받기 십상입니다. 최근 이명박 대통령까지 나서서 고 주문했을 정도로 닌텐도에 대한 세인들 관심이 커져 있기 때문 입니다. 닌텐도는 현재 세계적인 금융위기 속에서도 독야청청하는 모습을 뽐내면서 혼자서 독주하고 있습니다. 일본의 세계적인 기업들인 도요타와 소니, 파나소닉이 휘청거리는 모습과는 극명하게 대조가 됩니다. 닌텐도 급성장의 비밀은 뭘까요. 그 중 하나는 기존 게임기에 대한 개념을 확 바꾸어버린 닌텐도의 초특급 경영정책이라는 겁니다. 기존의 어렵고, 다루기 힘들고, 비싼 게임기를 쉽고, 재미있으며 가격도 싼 게임기로 바꾼 게 닌텐도 성장의 큰 요인이란 얘기죠. 에 들.. 더보기
"상호성의 원리"를 이용한 접대방법 접대의 기술 - 상호성의 원리를 이용 심리학에는 [상호성의 원리]라는 말이 있습니다. 상호성의 원리란: 다른 사람에게 신세를 지거나 도움을 받았다면 그것을 반드시 갚아야 한다는 심리적인 압박이 가해진다. 즉 상대방으로 하여금 빚을 지게 만드는 심리죠... 우리가 접대를 하게 되면 상대방은 빚을 지게 되는 심리적인 압박이 가해지게 됩니다. 접대의 크기가 너무 클 경우 오히려 상대방이 거부감을 유발하게 됩니다. 따라서 가랑비에 옷 젖듯이 조금씩 조금씩 이러한 감이 쌓이게 하는 것이 한 방법이 되지 않을까요. 또한 때와 장소를 가려야 되겠죠... 접대 좋지도, 나쁘지도 않은 강력한 무기입니다. [영업의 달인/협상] - 상호성의 법칙 :: 설득의 심리학 www.SalesMore.co.kr 더보기
물건을 반값부터 협상(흥정)하는 방법이 있을까? 10만원짜리 물건 흥정할 때 처음부터 5만원에 흥정을 시작하라면 대부분의 사람들은 이를 하지 못한다. "어떻게 10만원짜리 물건을 5만원에 달래, 그러다 협상이 결렬되기라도 하면, 아니면 판매가가 나를 비난할텐데..." 대부분이 위와 같은 이유로 그렇게 저렴하게 요구를 하지 못한다고 합니다. - 상대가 나를 비난할까봐 - 협상이 결렬될까봐... 이유는 위와 같지만 더 솔직한 답은 "상대가 나를 비난할까봐" 절반 요구를 못한다고 하네요... 하지만 약간 말을 바꾸면/아니 다른 차원으로 접근한다면 유사하게 절반을 요구할 수도 있답니다. 다음은 메가HRD의 "나대리 협상왕 도전기? 성공적 협상 기법 "에 소개된 내용입니다. 한번 실제 적용해 보세요... "제가 잠바 가격을 6만원 정도로 예상하고 준비해 왔는데.. 더보기
Walled Garden (월드 가든) 이란? Walled Garden (월드 가든) 이란? 사업모델을 설명할 때 자주 사용되는 말 중에 하나가 Walled Garden 이다. Walled Garden(월드 가든)은 말 그대로 '담장이 쳐진 정원'이다. 그 전에는 아무나 사용할 수 있었던 정원(가든)에 담장을 침으로써 정원에 드나들 수 있는 사람들을 통제하고 그에 대한 명분으로 정원의 이용 대가를 받는 구조다. 이러한 구조는 정원에 드나들 수 있는 사람들에게 차별성을 제공함과 더불어 정원의 소유자는 정원을 보호하며 안정적으로 이윤을 창출할 수 있게 된다. 월드 가든의 개념은 1999년 AOL의 어린이 전용 채널에서 어린이들이 부적절한 웹 사이트에 접근하는 것을 막기 위해 만들어진 것이다. 이 개념은 정원의 소유자로 하여금 정원에서 제공되는 시설, 서.. 더보기
[ Red Ocean 생존전략 추천도서 ] 수익지대 Red Ocean 생존전략 :: 수익지대 지은이: 에이드리언 J. 슬라이워츠키, 이상욱 (옮긴이) 출판사: 세종연구원 이책의 목적은 매우 성공적인 기업들에서 활용되는 수익모델을 처음으로 설명해 주는 일련의 새로운 아이디어들을 사용하여 수익성의 비밀을 밝히는 데 있다. 1부에서는 기업을 수익지대로 이끌어가는 방법을 이해하기 위한 새로운 시각에 대해 이야기 되고 있습니다. 높은 수익성이 어떻게 발생하는가에 대한 이해를 토대로 고객중심의 사고방식을 중점으로 다루고 있다. 또한 진정으로 고객중심적인 사고방식을 달성하는 도전과제들에 대해서 고객을 전략적으로 이해하는 유형을 사용하여 재창조자 가가자가 보유한 핵심 기술에 대해 다루고 있답니다. 2부에서는 사업을 수익지대로 이끌어갈 수 있게 한 열두 경영자와 그들 기.. 더보기
마이클 포터의 경쟁이론 마이클 포터의 경쟁이론 : 차별화, 원가우위, 집중전략 거의 모든 사업에 있어 경쟁이 없는 곳을 없다. 블루오션이라 말하는 곳 역시 내일의 블루오션이기 때문이다. 여기서는 이러한 다양한 경쟁환경에서 공통적으로 활용할 수 있는 마이클포터의 경쟁이론에 대해 인터넷에 정리된 문서들을 바탕으로 재구성해 보았습니다. 미국 하버드대학교 경영대학원 교수 마이클 유진 포터(Michael E. Porter)에 따르면, 어떤 기업이라도 모든 고객을 다 만족시키려 해서는 산업 평균치 이상의 수익을 올리기 어렵기 때문에 자사에 경쟁우위를 가져다줄 경쟁전략을 골라야 한다. 경쟁전략으로는 차별화 전략(differentiation strategy), 원가우위 전략 (cost leadership strategy), 집중전략(focu.. 더보기
고전에서 말하는 장수의 자질 고전에서 말하는 장수의 자질. - 손자병법, 육도, 제갈량... 옛 고전에서 장수의 위험요소에 대해 다양하게 기술하고 있다. 장수의 5가지 위험요소 - 손자병법, 장수의 결함 10가지 - 육도, 장수의 폐단 8가지 - 제갈량. 병법서의 고전에서 말하는 이야기 이지만, 치열한 현대 경영환경에서 리더라면 다시한번 생각해 볼 만한 이야기인듯... 장수의 5가지 위험요소 - 손자병법 죽고자 덤비면 죽이면 그만이다. 사는데 연연하면 사로 잡힌다. 성질 급하면 함정에 빠진다. 깨끗한 척하면 더럽히면 된다. 백성을 사랑한다면 백성을 괴롭힌다. 장수의 결함 10가지 - 육도 용맹하지만 생명을 가벼이 여기는 자. 이런 사람은 죽기 십상이다. 매사에 급히 서두르는 자. 이런 친구는 지구전에 꼼짝없이 당한다. 탐욕스러워 돈.. 더보기
금융위기의 원인 - 숫자로 경영하라 1,2,3(최종학 교수님) 금융위기의 원인 - 숫자로 경영하라 1,2,3 서울대 최종학 교수의 "숫자로 경영하라 1,2,3" 에서 금융위기의 원인에 대해 기술한 내용을 나름대로 정리해 보았습니다.책 내용에 충실하게 정리한다고 했는데, 다소 미진한 부분이 있더라고 양해 부탁드립니다. (아래 내용은 1편입니다.)더 정확한 내용은 책을 참고하세요. 집값 폭등/저금리 집값 버블이 발생할 수 있는 밑바탕저금리/부동산 불패 신화(10여년 동안 상승기조)은행업계의 위험관리 변화 -. 집값 오르니 Sub-prime 대출금 회수 걱정 No -. 정부 지원으로 거의 무료로 자금조달 가능 -. 대출금 회수 위험을 투자은행이 사주고 -. 투자은행은 파생상품 투자로 높은 수익을 올리고… MBS(Mortgage Backed Securities. 주택담보부.. 더보기
수주의 기술 :: 프리젠테이션시 사용하는 표현방법 예 프리젠테이션시 사용하는 표현방법 예 수주단계의 마지막에는 프리젠테이션이 포함되어 있습니다. 이의 중요성은 두말할 필요가 없어 보입니다. 보통 수주 프리젠테이션 단계에서 전문 프리젠터가 하는 경우도 있지만, 영업대표, 기술대표가 하게 되는 경우도 있습니다. 여기선 PT시에 주의해야 할 표현들에 대한 내용을 수주의 기술[수주의 기술/박상우지음/상상커뮤니케이션] 이라는 책의 내용을 옮겨볼까 합니다. (참고로 수주의 기술이라는 책에선 수주의 처음부터 끝까지의 치열한 비즈니스 현장에서 승리할 수 있는 다양한 비법들이 정리되어 있습니다. 보다 자세한 내용은 해당 서적을 참고해 주세요) 다양한 표현 방법 군말 사용 금지 '그~, 어~, 에~, 뭐~, 자~, 이런~' 마무리 표현 통일 비지니스의 격식에 맞는 표현을 사.. 더보기
Amazon AWS VPC Peering 적용 Amazon AWS VPC Peering 적용 본자료는 저자의 허락하에 공유되는 자료입니다.국내 전문 CDN 사업자인 GS네오텍은 2015년에 Amazon Web Service의 AWS Premier Consulting 파트너로서 WiseN 이라는 서비스 브랜드로 클라우드 사업을 함께 하고 있습니다. VPC PEERING 적용2015-09-21실습가이드다루는 내용 Public Subnet과 Private Subnet을 갖는 VPC 생성 VPC Peering Connection 생성 Route Table 수정 실습 두개의 VPC간에 peering을 구성하여 데이터 통신이 가능하도록 구성한다. 동일 계정의 VPC나 다른 계정의 VPC 모두 적용 가능하다. VPC1 (Default VPC) 서브넷 구성VPC1.. 더보기

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